2015.7.16「商業談判與溝通技巧」-瑞士歐大教授范揚松博士受邀中華電信學院課程講授

     臺灣最大的電信服務業者中華電信股份有限公司之企業大學中華電信學院,主要服務為 行動通訊、固定通訊、網際網路,素仰范揚松博士在經營策略、組織領導、市場行銷、業務銷售方面的產學學養與顧問培訓經驗,特聘范揚松教授擔任課程講授嘉賓。
 
主題:商業談判與溝通技巧(6hrs)
日期:2015.7.16

大綱:
1.談判不是只用價格作為手段
2.談判情報、期間與權力三變數
3.談判10原則與雙方SWOT分析
4.議價先用總價值保護價格
5.誰先喊價還價與風格分析
6.權力-戰術-結果三角攻勢布局
7.降低選項與黑白險戰術應用
8.談判桌上推擋拉扯功夫展開
9.對抗被砍價的攻防退讓技巧
10.談判陷阱與最後說服技巧
 
    范揚松博士除任考試院國家文官學院、瑞士歐大、北京大學、華南師大講座教授外,長年擔任跨國企業、上市櫃公司中高階層教練及講授課程。採用行動學習教授法,亟獲佳評!課程請上網搜尋!貴單位若有培訓演講、採訪需求,歡迎洽電安排行程,若需要授課簡報精華ppt檔,請逕自聯絡。
 
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